白云山（600332）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况的讨论与分析

本报告期内，本集团坚持“稳中求进”的工作总基调，持续强化各业务板块的营销创新及市场推广力度，扎实做好企业发展统筹工作，实现本集团经营业绩的持续稳定增长。

2022年度，本集团实现营业收入人民币70,788,155千元，同比增长2.57%；利润总额为人民币5,043,244千元，同比增长6.78%；归属本公司股东的净利润为人民币3,966,522千元，同比增长6.63%。

本报告期内，本集团积极推进的主要工作包括：

（一）坚持深耕细作，打造巨星品种，持续提升品牌知名度和认知度，

夯实大南药发展根基。

一是围绕核心品种，通过积极参与国家和省级集采、深耕OTC市场及第三终端、挖掘二线梯队产品潜力等方式，推动大品种持续增长，积极推动营销模式创新；二是紧抓市场机遇，加强产品宣传，加大投入，持续推进本集团老字号振兴项目建设，进一步激发老字号发展活力，不断提升品牌与产品的知名度和认知度。本报告期内，滋肾育胎丸、头孢呋辛钠、小柴胡颗粒、华佗再造丸、阿咖酚散、舒筋健腰丸、安宫牛黄丸、蜜炼川贝枇杷膏、咳特灵等产品的销售收入实现同比较快增长。

（二）坚持“一核多元”，提升大健康板块综合实力。

大健康板块核心产品王老吉凉茶以“吉”文化为切入点，通过开发各类定制罐、开展烈日英雄和让爱吉时回家等公益活动，开展多场景与多领域的营销覆盖，不断推进品牌年轻化建设；持续拓展餐饮终端、即饮终端和电商渠道，有效提升市场铺货率和占有率；推出新品“荔小吉”系列，“刺柠吉”系列和“荔小吉”系列通过与“王老吉”系列联合打造“吉祥三宝”组合、聚力打造样本市场，迅速提升市场认知度；同时，抓住线上消费主流趋势，加大各大电商平台推广力度，大力拓展电商渠道业务。本报告期内，全国最大的荔枝饮料生产基地广药王老吉广东荔枝（茂名）产业园建成投产，填补了国内荔枝加工技术空白，促进了广东荔枝突破区域性、季节性的消费限制。

（三）加速网络拓展，做深做活大商业板块业务。

本报告期内，本集团紧抓机遇，进一步推进批发与零售联动，以拓展创新药配送业务带动医疗机构业务发展，扩展终端覆盖网络；大力开发互联网医院+电子处方流转业务，不断开拓新客户；大力发展电商服务，推动电商销售、直播带货、B2B、B2C等新业务不断成长。本报告期末，本集团的医药零售网点共有155家，其中，主营中西药品、医疗器械的“健民”药业连锁店58家，主营处方药零售的广州医药大药房连锁店58家，海南广药晨菲大药房连锁有限公司连锁店22家，其他医药零售门店17家；共有22家零售药房门店取得“双通道”定点零售药店资质，并成为多地的“双通道”示范药店。本公司控股子公司医药公司的白云物流园项目（一期）存储量大幅提升，二期项目的准备工作正稳步推进中；此外，医药公司成功中标国际健康驿站（一期）2022年度防疫物资的采购资格，并被评为2022年全国商贸物流重点联系企业。

（四）开拓业务增量，做大做精大医疗板块业务。

本报告期内，白云山医院积极加强医疗人才引进及培养，完善基础设施建设和硬件设备投入，优化科室及学科建设，新增中医骨伤科、心血管内科等多个二级科目和儿童保健部，提升医院综合实力，成功晋级为三级综合医院；润康月子公司借助本集团及南方医科大学南方医院品牌和人才优势，联动白云山医院妇产科，迅速打响品牌；医疗器械方面，取得2个二类医疗器械注册证和8个一类医疗器械证，并承接广州国际健康驿站和国家、省、市防疫物资供应，持续增强了公司医疗器械品牌影响力。

（五）持续推动科研开发与科研平台建设双提升，科研工作取得新突破

和新成果。

2022年本公司子公司白云山汉方的中药灵芝科研创新项目获得日内瓦国际发明金奖，分公司白云山制药总厂自主研发的BYS10片临床试验获得美国食品药物管理局（FDA）正式许可，中一药业滋肾育胎丸辅助生殖循证医学研究成果在美国妇产科权威学术期刊《产科学与妇科学》发表。本报告期内，本集团新增国家级资质认定1个，省级平台1个，其中白云山汉方公司建设的“中药制药过程技术与新药创制国家工程研究中心”成为广东省唯一一家中药领域国家工程研究中心。

（六）严抓质量管理，促进质量管理水平持续提升。

2022年，本公司进一步强化质量体系及安全生产体系建设，积极推广卓越绩效管理模式，持续推进药物警戒体系构建，不断提高质量管理水平。本报告期内，本公司下属企业获得各级各类多个质量奖项，其中中一药业荣获2022年国际质量管理小组会议（ICQCC）金奖，盈康公司获得2022年度广西工业企业质量管理标杆。

（七）持续推进产业投资布局，提升资本运作能力。

本报告期内，本公司完成了以现金购买Alliance BMP Limited所持医药公司18.1847%股份的交易，交易完成后本公司持有医药公司的股比增至90.9237%；本公司以自有资金人民币9.99亿元认购广药基金99.9%的份额，广药基金已于2022年7月完成私募投资基金备案；本公司参与设立的广州国资混改二期股权投资基金合伙企业（有限合伙）及广州老字号振兴基金合伙企业（有限合伙）亦完成了私募投资基金备案。

（八）持续推进人才强企工程，不断优化人才队伍结构；持续深化职业

经理人改革，扩大职业经理人改革试点。

（九）持续加强内控风控常态化管理工作，启动风审融合协同工作模式，

开展10项重大风险专项审计工作，搭建“风控136监管系统”，建立健全合规管理体系，进一步提升本集团风险预警、监控、防控综合能力。

（十）全力支持一线抗疫、保障药品药械供应，同时通过连锁药店建立

了终端保供体系，确保市场供应；不断开展志愿服务、便民服务，加大力度推进乡村振兴，全力履行社会责任，展现企业担当，树立企业良好的社会形象。

二、可能面对的风险

未来，高质量发展仍然是医药行业发展的主旋律。随着一致性评价、带量采购等一系列医药改革的常态化持续深化，创新转型、产业整合、商业模式转型等不可避免，药企面临着产业转型升级的压力，缺乏创新且高成本的药企将被加速淘汰，倒逼企业进一步强化创新研发能力，推出差异化优势的新产品，这为本集团传统业务发展带来了挑战。

本集团将继续密切关注新政策的实施及推进，做好战略部署。

此外，医药行业是受国家政策影响最深刻的行业之一，面临着行业政策风险、药品/服务质量控制风险、研发风险、市场风险等诸多风险。随着医药卫生体制改革深入推进，特别是带量采购、医保目录调整、医保支付方式改革等政策的落地，医药市场格局持续变化，行业竞争加剧。目前，社会生产经营活动逐步恢复正常，本集团将持续关注企业发展状况，积极评估和应对各类风险对本集团财务状况、经营成果等方面的影响。

三、报告期内核心竞争力分析

本集团的核心竞争力主要表现在以下方面：

1、拥有丰富的产品与品牌资源：

（1）产品方面：在糖尿病、心脑血管、抗菌消炎、清热解毒、肠外营

养、止咳镇咳、跌打镇痛、风湿骨痛、妇科及儿童用药、滋补保健等领域形成齐全的品种系列。拥有各类剂型40余种、近2,000个品种规格，独家生产品种超过90个。

（2）品牌方面：本集团拥有中国驰名商标10项、广东省著名商标22

项、广州市著名商标27项。其中，“王老吉”、“白云山”的品牌知名度和美誉度在全国消费者中具有较大的影响力和感召力，是国内最具价值的品牌之一。完成2013年重大资产重组和2015年非公开发行A股股份后，本集团在整合品牌资源的基础上，推动大品牌战略，实现品牌营销策划模式由零散企业品牌向统一的集体战略品牌群转变，并逐步形成了“大南药”、“大健康”、“大商业”、“大医疗”四大独具特色的业务板块，将品牌价值从传统医药产品向新的大健康产品辐射。

2、拥有悠久的中医药历史和文化软实力。本集团旗下12家成员企业获

得中华老字号认证，其中陈李济药厂、中一药业、潘高寿药业、敬修堂药业、采芝林药业、王老吉药业、星群药业、奇星药业、明兴药业、光华药业为百年企业，并拥有星群夏桑菊、白云山大神口焱清、王老吉凉茶、陈李济传统中药文化、潘高寿传统中药文化、中一“保滋堂保婴丹制作技艺”等六件国家级非物质文化遗产；建立了陈李济博物馆、“陈李济健康养生研究院”、“岭南中医药文化体验馆”、“神农草堂”、采芝林中药文化博物馆和“王老吉”凉茶博物馆，构建了多个文化宣传平台，展现中医药悠久的历史与灿烂的文化，重塑中医药的名优品牌。

3、拥有相对完整的产业链体系。包括现有主要医药资产，通过内外部

的前向一体化和后向一体化发展，形成较为完善的原料、研发、生产、流通及终端产业链；在中药材供应方面，因地制宜在全国范围内选择药材种植基地，本集团及合营企业拥有80多个GAP药材基地，建立了原材料、辅料统一采购平台，有效保障中药材质量及供应并控制生产成本；在产品研发方面，不断构建完善的技术创新体系，与国内外科研名院所构建了广泛的合作网络，聘请诺贝尔奖得主及国内外知名专家形成专家智库，发挥内外协同效应，高效利用各方有利资源，以科技推动发展。

4、拥有全国规模较大的医药批发分销配送网络和广泛稳定的客户基础，

且为广东省首批取得GSP认证的医药商业企业；建立了华南地区最大的医药物流配送中心；凭借稳健的市场根基及强大营销网络的优势，为全国30多个省、市、自治区超过数万名客户（包括大中型医院、医药批发商、经销商和零售商等）建立了长期、稳固的合作关系；拥有行业领先的数字一体化营运信息化管理系统，本公司下属子公司医药公司是首批通过国家两化融合管理体系评定企业。

5、拥有不断完善的科技创新体系。本集团多年来不断加强平台建设，

完善自身科研创新体系。截至本报告日，本集团及合营企业拥有国家级研发机构5家，国家级企业技术中心1家，博士后工作站2家；省级企业技术中心17家，省级工程技术中心18家，省级重点实验室5家，省级工程实验室1家；市级企业技术中心14家，市级工程技术研发中心15家，市级重点实验室6家。中药及中药保健品的研究与开发、自动控制和在线检测等中药工程技术、中药制剂、超临界CO2萃取、逆流提取、大孔树脂吸附分离、中药指纹图谱质量控制、头孢类抗菌素原料药的合成与工艺技术、无菌粉生产技术及制剂技术等处于国内领先地位的核心技术。

6、拥有思想先进、素质优良、结构合理、创新能力强的人才队伍。近

年来，本集团坚持以良好的环境和待遇吸引人，以优秀的企业文化熏陶人，以美好的企业愿景激励人，营造尊重人才、尊重知识、尊重创造的良好氛围，激发人才创新、创造、创业活力，打造干事创业平台，领航企业创新高质量发展。目前，本集团已形成诺贝尔奖得主3人、广东省创新团队1个、国内双聘院士、国医大师27人、外籍专家顾问7人、享受国家特殊津贴在职专家4人、正高级及以上专家30人、博士及博士后超百人的高层次人才队伍。

本报告期内，本集团的核心竞争力并未发生重大变化。

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