党的二十大报告明确指出，建设数字中国，发展数字经济是党和政府下一阶段的重要工作，数字中国已上升至国家战略。

　　对于企业而言，如何实现数字化升级，可选的道路千千万万，这也给了各赛道的服务商们以机会，针对不同场景的解决方案纷至沓来，异彩纷呈。

　　其中有这样一家企业，从一张小小的发票切入企业服务领域，为企业提供涵盖采购、对账、开票到自动化管理应收及应付账款以及报税等关键交易全流程业务，通过帮助企业夯实数字化基础设施，推进企业数字化升级。

　　近日，这家企业向港交所提交了上市申请。

　　根据招股书介绍，百望股份（品牌名：百望云）成立于2015年，是一家综合企业数字化解决方案提供商，专注于通过百望云平台提供财税数字化及数据驱动的智能解决方案。全球知名咨询公司弗若斯特沙利文出具的报告显示：百望云在2022年中国云财税交易数字化市场中营收排名第一。

　　一家成立仅8年的企业，如何快速做到市场第一？此次递交上市申请，百望云的目标是什么？未来他还将提供什么样的产品与服务，助力企业数字化转型？让我们一起走进百望云看一下。

　　以电子发票为切入口 提供财税数字化解决方案

　　据公开资料，百望云的创业初心是“让天下没有难开的发票”。彼时正值中国增值税改革的攻坚时刻，企业需求强劲，市场供应不足，百望云推出了营改增解决方案，稳定的产品能力和敏捷的服务能力帮她赢得了包括中国工商银行、中国农业银行等国有六大银行和诸多股份制银行的订单，一举在金融领域扎稳脚跟。

　　随后，电子发票开始在全国推广，百望云认为这是一次难得的市场机遇。以往的财税服务，受限于税盘的硬件形式，信息多数存储在单机上，很难实现高效管理，对于跨区域的大型企业集团，迫切希望能够全面、实时了解集团的信息，实效高效管理；对于当时正处于快速发展的互联网平台，也亟需提供电子发票服务以满足平台企业的开、用票需求。

　　在此背景下，百望云于2016年开始协助淘宝建立“阿里发票平台”，服务淘宝庞大的电商群体，为其提供财税数字化解决方案，实现电子发票的开具、流转、使用及售后服务。据此前公开资料显示，2018年阿里为百望云颁发了“电子发票类金牌合作伙伴”奖，可以想见双方合作进展顺畅。

　　良好地应用效果和市场反馈，验证了百望云的市场洞察。之后，百望云All IN电子发票，打造基于互联网平台的百望云电子发票平台，帮助企业更好地实现“电子发票自由”。

　　“发票、商业单据等票单证是商业交易的最小单元，也是构建数字交易最重要的基础数据要素。”百望云创始人、董事长陈杰女士此前在接受采访时如此表示。

　　基于在电子发票领域的积累，百望云深入企业应用场景、拓宽服务范围，相继推出了电子票据合规管理解决方案、智能财税管理解决方案和智能供应链解决方案。

　　电子票据合规管理解决方案。百望云电子票据合规管理解决方案使企业客户能够将电子发票的全生命周期（从开具、流通、分析到归档）数字化，协助企业提升运营效率、节约成本及合规。2022年，透过百望云的云化解决方案的增值税发票开具量约17亿张，交易总额约为人民币77.7万亿元。

　　智能财税管理解决方案。百望云智能财税管理解决方案简化、数字化及自动化企业支出及税务管理流程，包括电子发票收集、验证及认证、费用管理、电子会计归档及税务申报，使企业能够更好地控制支出，实现节省成本，优化税务管理并提高管理效率。于2022年通过云化解决方案完成的发票处理请求数量约为7亿次，与已处理的发票相关的交易额约为人民币74.2万亿元。

　　智能供应链协同解决方案。百望云智能供应链协同解决方案让企业能够与其供应链业务伙伴对接，实现应付管理流程自动化及简化交易各方之间的结算协同，从而有效降低传统企业间沟通的人工和时间成本并提高交易效率。截至2022年12月31日，百望云智能供应链协同解决方案已处理总额约人民币687亿元的交易。【以上数据来源于招股书】

　　电子发票的采用及普及促进了企业财税管理的数字化转型。随着企业对运营效率、成本节约及合规性的需求不断增长，中国财税相关交易数字化市场按收益计由2018年的人民币37亿元增至2022年的人民币59亿元，复合年增长率为12.4%，并预期于2027年达到人民币193亿元，2022年至2027年的复合年增长率为26.7%。

　　而百望云基于以上产品及服务，迅速成长为行业的头部玩家，被弗若斯特沙利文评定为“2022年中国云端财税相关交易数字化市场排名第一”。

　　数据智能开拓第二战场 想象空间巨大

　　随着金税四期“以数治税”新税收监管改革的加速推进、“数电票”及乐企服务的全面推广，电子发票上负载的数据价值进一步突显。特别是今年3月，国家大数据局组建，除了协调推进数据基础制度建设，文件特别指出，要“统筹数据资源整合共享和开放利用”，这也标志着数字中国发展将步入“体系化”推进阶段，数据资产价值将全面呈现。

　　百望云也踏准了数字时代的风口。借助“上云、用数、赋智”的契机，百望云首先帮助海量中小微企业将发票数据“上云”，让企业可享受到高效、便捷的开、用票服务，降低人力成本，提升企业票据在线化、数字化、智能化水平。据介绍，百望云平台上的免费企业用户高达1700万。

　　如何帮助这些企业用户更好地“用数”？这就必须要结合国家普惠金融政策的相关要求，金融机构的营销拓客需求和风险管控要求，以及中小微企业因为无抵押物造成融资难融资贵的现实来综合考量。

　　从各方来看，都需要新技术、新模式的介入，帮助大家降低融资成本，提高资金周转效率，同时做好贷前、贷中、贷后的风险管控，保证普惠金融的落地效果。

　　据弗若斯特沙利文的报告，他认为进入中小微企业融资大数据分析市场，有三个门槛：

　　技术门槛。基于交易的大数据分析解决方案提供商须持续提升技术能力及优化其解决方案的精确度和准确性，以紧贴市场趋势及客户需求。市场进入者面临的根本挑战是妥善利用各种业务活动产生的大量及多样化的交易相关数据。从有关数据中获得有用的见解需要复杂的数据处理基础设施和强大的分析能力。此外，不同的交易凭证通常具有不同的格式或结构，这对市场进入者在整合和分析数据方面带来了挑战。

　　数据门槛。有效的分析解决方案基于随时间累积的真实、大量、多维和高质量的交易数据。行业资源有限的新市场进入者可能缺乏对此类数据的充分获取能力。

　　品牌门槛。金融服务提供商重视数据安全性和解决方案可靠性。金融服务提供商较倾向与声誉好的解决方案提供商协同，提供安全及可靠的解决方案。新市场进入者可能无法在业务之初建立品牌影响力和声誉。

　　百望云凭借多年的技术积累和市场资源积累，恰好能满足这三个要求。在客户的适当授权下，通过分析百望云平台上处理的交易凭证所产生的交易数据，使金融服务提供商能够了解企业（尤其是小微企业）的业务表现及经营状况，识别有融资需求的合资格企业，改善金融服务提供商的风险管理。同时，百望云亦协助有融资需求的小微企业寻找合适的融资产品。

　　百望云主要提供两类数据智能服务：

　　数字精准营销服务。凭借大数据分析能力，百望云根据企业的发票记录发现其交易趋势及财务表现并分析其融资需求。通过数字精准营销服务让符合条件的潜在用户与合适的金融产品连接起来，使金融服务提供商能有效识别、接触及获取金融产品用户。

　　智能风控服务。百望云智能风控服务包括企业经营报告服务、用户分析服务及风险分析服务。百望云企业经营报告服务使金融服务提供商能全面深入地了解相关企业的数字交易凭证内反映的营运表现及财务状况。百望云的用户分析服务根据对交易数据的分析识别金融产品的潜在用户，促使金融服务提供商获取用户。百望云的风险分析服务为金融服务提供商设计和配置风险管理系统，令其能优化风险控制策略，提高其独立监控、察觉及管理风险的能力。

　　根据招股书披露，百望云数据驱动的智能解决方案业务（包括数字精准营销服务和智能风控服务）收入连年攀升，自2020年的0.63亿元，递增至2021年的1.79亿元及2022年的2.64亿元，同期总收入占比也相继从21.6%、39.4%增至50.1%。

　　在国家大力推动普惠金融发展，金融机构纷纷加大数据技术层面投入的背景下，百望云利用自己积累的技术优势和产品能力，为企业提供智能风控服务，帮助主流金融机构做好全流程风险把控，未来有着丰富的想象空间。

　　正是基于对百望云业务的高度认可和对未来的无限期许，包括阿里巴巴、复星国际、东方富海、深创投、国家中小企业发展基金等知名投资机构都先后入股了百望云。此次递表港交所，能不能为百望云带来更多发展机会，他又将如何帮助企业更好地上云、用数、赋智，提供数字化升级新路径、挖掘数字增长新引擎，也让我们拭目以待。

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