根据披露的机构调研信息，4月20日，Blackrock基金对上市公司维力医疗（603309）进行了调研。

从市场表现来看，维力医疗近一周股价上涨1.27%，近一个月上涨10.53%。

（数据来源：同花顺（300033）iFinD）

附调研内容：

一、简单介绍公司主要经营情况

　　2022年，公司实现营业收入13.63亿元，同比增长21.88%，实现归母净利润1.67亿元，同比增长57%，实现扣非归母净利润1.46亿元，同比增长45.38%。

　　2022年，公司导尿、麻醉、泌尿外科、护理、呼吸、血液透析六大产品线均实现稳步增长。分区域来看，2022年内销主营业务收入同比增长17.9%，外销主营业务收入同比增长27.76%。主要原因是：

　　（1）在外销方面，由于公司技术优势明显，报告期内大客户新产品项目持续落地，同时部分产品自动化生产线投产，进一步提升了产品性价比，销售订单实现较快增长。

　　（2）在内销方面，虽然局部地区受到封控影响，但其他区域的销售势头仍保持上升趋势，尤其导尿线，麻醉线和泌尿外科线重点产品和新产品报告期内实现较快增长。

　　2023年一季度，公司实现营业收入3.6亿元，同比增长20.16%；实现归母净利润5,209.8万元，同比增长34.92%；

　　实现扣非归母净利润4,733.39万元，同比增长36.35%。今年一季度国内手术量逐渐恢复，公司内销业务呈现恢复性增长态势；外销业务由于去年同期基数较高，略有下滑。

　　二、投资者关心的问题及回答如下

问：公司未来新产品研发方向及思路

答：公司内外销新产品研发思路不一样。

　　内销新产品研发主要根据公司现有产品所在科室的临床需求进行产品升级换代，并进行进口替代。今年内销新品已经上市的有泌尿外科线的前端可弯曲输尿管鞘导管（2023年3月获证）。此外，我们正在进行的重点研发项目还有：可视双腔喉罩、多通道喉罩以及将BIP抗菌导尿管的抗感染涂层技术应用于公司部分麻醉和泌外产品。未来几年相关产品将陆续上市。

　　外销新产品研发则主要根据海外大客户需求进行产品升级和产品定制化开发。目前，公司和大客户合作的在研项目较多，这两年已有多项定制化项目陆续落地。

　　公司非常重视研发，未来将持续不断加大研发投入。预计未来几年公司研发费用会逐步增加，但研发费用率会保持相对稳定。随着新产品的不断推出，将带动公司整体毛利率的逐步提升。

问：目前公司国内营销团队建设情况，销售人员考核是否有变化？

答：公司内销进行分线销售，4个不同营销部门分管不同的产品线，每个部门营销人员100人左右，商务和学术人员各占一半。短期内，公司国内营销团队整体架构不会有大的变化，在关键岗位上可能会有调整和人才引进。今年公司董事长开始分管内销业务，并将推动公司新产品定位和终端价格策略的调整以及销售人员考核指标的优化，相信将进一步推动公司新产品在终端医院的加速放量。

问：海外各区域销售策略是否会有不同？

答：海外销售策略各个地区不太一样。公司深耕海外市场多年，公司海外销售团队会根据不同销售区域和不同客户制定差异化的销售策略，以满足不同的客户需要。

　　目前公司北美市场主要以大客户为主，欧洲也有一些大客户，其他地区目前仍以中小客户为主。大客户业务主要以定制化产品为主，公司主要依靠技术、质量和成本等综合优势，根据客户需求，进行定制化产品的开发，并促进项目落地。对于非定制化业务，公司则主要通过质量、产能和成本等优势的提升来提高产品性价比，参与海外项目竞标。

问：今年一季度财务费用率同比上升的主要原因是什么？

答：今年一季度财务费用率上升的主要原因系受国际汇率波动影响，一季度汇兑收益较去年同期有所下滑;

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