佳发教育（300559）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求

　　（一）行业相关宏观经济形势：财政保障作用突出，市场规模持续提高

　　2011年教育部就明确指出，各级政府教育信息化经费的投入不得低于 8%，若以此比例估算教育信息化经费投入规模，2021年我国教育信息化经费投入同比增长9.4%，投入金额超过4600亿元。

　　未来，随着教育数字化转型的实施，教育对信息化建设需求不断升级，国家财政性教育经费投入不断增加，教育信息化行业将会迎来更广阔的市场空间。

　　（二）行业政策环境：国家支持力度不断加大，政策红利持续释放

　　近年来，围绕教育现代化建设目标，我国密集推出指导政策，为教育信息化产业进行规范性指导，提供政策支持，打造了良好的产业氛围，促进教育信息化企业的健康、持续发展。

　　教育信息化被多次写入党和国家重要会议决议、规划和文件，纳入国家教育现代化战略部署。《中国教育现代化2035》、《教育信息化 2.0行动计划》、《高等学校数字校园建设规范（试行）》、《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》等相关政策均支持以信息化为重点，以提升质量为目标，推进教育新型设施建设，研究建设高质量教育支撑体系。

　　在数字化产业发展浪潮中，国家的政策支持力度持续加大。2022年1月，我国印发《“十四五”数字经济发展规划》，提出深入推进智慧教育；同期全国教育工作会议提出实施国家教育数字化战略行动；今年，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》明确提出，大力实施国家教育数字化战略行动。教育信息化已被提升到新的战略高度，政策红利将持续释放。

　　(三)、信息化投资需求

　　1.智慧考试

　　（1）招生考试改革的深入实施，考试公平公正受到更多的重视，标准化考场覆盖的考试类型及产品类型需求越来越多

　　标准化考点建设是确保国家招生及教育考试安全公平、招生考试改革平稳顺利实施的重要举措。随着招生考试改革的深入实施，考试公平公正将受到更多的关注和重视，越来越多的考试类型需要在标准化考场进行。除高考、研究生考试外，中考、高中学业水平考试、人社考试也开始要求在标准化考场中进行，使更多的学校需要建设标准化考点。

　　同时，高考、研究生考试等高利害考试，关系广大考生切身利益，关系教育公平公正和社会和谐稳定。近年来，随着通信技术快速发展，在高考等高利害考试中利用手机等通信设备实施考试作弊的事件时有发生，严重干扰和破坏考试秩序，影响国家教育考试的公平性和权威性。受此影响，将进一步推动作弊防控系统、安检门等防作弊设备的建设需求。未来，标准化考场在系统增配、应用场景延伸方面都将获得进一步提升。

　　（2）随着教育数字化转型以及招生考试改革的实施，机考将代替传统纸笔考试运用到更多考试类型中

　　中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推进“互联网+教育”发展的意见》明确指出：鼓励有条件的地区和学校运用智能化考试系统，推广规模化机考，部分科目实现无纸化考试；鼓励研发绿色健康、安全可控的新型数字终端，加强应用管理。在教育数字化转型的背景下，将信息数字技术与教学考试相结合，融入教考测评系统，提高教学质量和效率，保障考试的公平公正成为重点。机考将更能满足数字化转型需求，更好的保障考试公平公正。未来，采用机考方式服务于英语听说、体育、艺术（或音乐、美术）等科目的考试、评测需求将逐步释放，人机交互考试代替传统纸笔考试将运用到更多考试类型中。

　　（3）数字化转型带来考试服务业务拓展新机遇

　　2022年全国教育工作会议明确提出实施教育数字化战略行动；今年，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》也明确提出“大力实施国家教育数字化战略行动”，这既是我国信息技术和现代教育融合发展的必然要求，也是“十四五”期间加快教育数字化转型的重要战略。教育考试数字化转型，要求创新考试服务理念，提高服务质量，为决策部门、广大考生、考试战线提供更加专业优质的服务，将带动考试掌上服务平台、网上报名、成绩查询、高考体检信息化等服务需求。

　　2.智慧教育

　　（1）基础教育，素质教育与高质量发展齐头并进

　　2019年，国务院发布的《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》明确要求义务教育要“坚持‘五育’并举，全面发展素质教育；强化课堂主阵地作用，切实提高课堂教学质量”。

　　2021年，“双减”政策的发布，再次强调让教育回归学校，并为素质教育开展创造了条件。二十大报告也指出，加快建设高质量教育体系，发展素质教育，促进教育公平。在教育改革持续向前的大背景下，叠加“教育新基建”和教育数字化转型对促进教育高质量发展的需求，未来在基础教育领域素质教育（美育、体育、劳动等）类产品和以区域统筹建设为主的智慧教育整体方案、课堂应用、考试分析、分层教学为主的能提升教育及教育管理质量的信息化产品将受到推崇。同时，基础教育改革步入深水区，产品不仅要服务教学，还需要解决客户的问题，无限贴近业务。未来，购买应用服务的比例将不断提升，新高考走班排课软件加服务、心理健康测评加干预、生涯教育平台加课程服务等需求都将不断增加。

　　（2）高教职教，将加快数字化转型和智能升级需求

　　2022年，国家推出“高校贴息贷款”政策，重点支持高校、职业院校教学科研条件及仪器设备更新升级、学校数字化建设，将进一步带动高校及职业院校对智慧校园、智慧教室、实训室等相关设备购置和应用场景的建设需求。随着国家统筹推进高校“双一流”计划、高职“双高计划”建设战略以及国家教育数字化转型的实施，国内高职、高校信息化将全面向“数智化”转型。特别在职教领域信息化建设水平与国家相关要求还存在较大差距，从招生体制、管理体制、基础设施和信息化支撑科研方面数据明显落后于全部高校平均水平，具有非常广阔的市场空间。

　　同时，在教育数字化转型趋势带来物理教室向数字教室转变的风口机会下，AR/VR需求增加。为促进学校物理空间与网络空间一体化应用建设，构建适度超前的创新学习空间，在建设物理空间的同时也加强网络空间（虚拟现实AR/VR）的建设，助力高校、职校教育数字化转型。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）报告期内公司从事的主要业务

　　公司主营业务为研发、生产、销售、实施具有自主知识产权和自主品牌的教育数智化产品并为用户提供相关服务，产品的主要终端用户为各级教育管理机构和学校，产品主要涵盖智慧考试、智慧教育两大系列。公司产品，依托 AI人工智能、机器视觉、大数据分析等先进技术 ，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量和效率。

　　（二）主要产品及其用途等

　　1.智慧考试篇

　　智慧考试系列产品面向教育、人事两大考试业务，覆盖考前、考中、考后全生命周期管理，从考试环境、考试安全、考试管理到考试模式，四维一体层层把控，保障考试公平公正。

　　通过网上巡查、身份验证、作弊防控、智能安检门等业务系统，对考试实施过程中所涉及到的考点、考场等物理场所、网络环境、关键人员、关键环节组成的综合体进行整体监管。业务产品如下：网上巡查：系统是根据国家强政策要求建设的全国范围内的信息化大型音视频网络系统，用于实现音视频画面采集、传输，历史图像检索回放，监控画面硬盘存储等多项基本功能。系统以高质量考试图像传输为核心，融入实际考务流程与数据，深度保障考试全过程稳定安全，提升考中督察与考后抽查能力，总体实现巡查的高清化、可视化、可控化与智能化，强有力地支撑考务巡查工作。

　　身份验证：身份验证系统实现对考生合法性身份的确认，解决考生替考问题，同时结合用户需求，加入业务管理、人员管理等扩展应用，实现与考务业务深度耦合，实现报名采集、数据编排、入场验证和考后管理的完整闭环。

　　作弊防控：作弊防控系统采用“瞄准式侦测引导阻断”的先进模式对专业无线电作弊进行反制，可对考场周边的无线电作弊信号进行侦测、还原和有效屏蔽。

　　智能安检门：智能安检门在考生入场时会自动对考生进行精准检测，在违禁品的检测基础上，增加对手机等电子产品的重点检测，做到检得准、检得全，同时安检门系统通过外置摄像头可以进行全流程监控，覆盖面积达到整个安检门入口，考生通过速度快、效率高。通过安检门的所有考生信息也汇总到综合考务系统上，在整个数据面板上进行集中呈现，实现可视化、数智化、即时化，所有监控信息都定时归档，组成视频集，提供溯源查证。

　　（2）考试安全专项解决

　　通过试卷流转、智能保密室等业务系统，保证试卷在命题、制卷、运送、保管、分发、施考、回收、评卷等关键环节和相关人员的保密管理。业务产品如下：

　　试卷流转：试卷流转涵盖试卷印制、试卷运送、试卷监控、试卷回收等全业务流程，通过智能化手段及精细化定位对人、车、卷进行全局把控，保障试卷的安全。

　　智能保密室：智能保密室是在高清视频监控的基础上，通过接入智能终端设备，结合图像分析技术，最大限度将业务监管智能化，减少人力投入，实现异常快速甄别，资料安全存储，事件高效回溯，为领导决策提供数据依据，全面增效保密室工作，进而从根本上加强保密室试卷安全、值班业务等管理能力。

　　（3）考试管理全面提升

　　通过综合考务、应急指挥、信息化体检等业务系统，助力考试管理机构在报名、体检、考务上报、违规违纪处理、录取等方面管理水平全面提升，实现决策和指挥的一体化、即时化、可视化。业务产品如下：

　　综合考务：整个平台设计以统一门户为载体，以考生为管理对象，包含网上报名、资格审查、信息化体检、考生编排、志愿录取管理等功能，打造考生管理服务新模式；以考试工作人员为管理对象，提供涉考人员管理、涉考人员编排、考务工作执行、人员评价、制证等功能；提高教育考试管理的精细化水平；面向决策人员提供决策辅助、指挥联动、工作管理、数据挖掘等功能，形成人员管理一站式服务。基于不同场景，打造试卷全生命周期管理、高科技作弊防控、视频文件管理等智能化应用，实现先进技术与考试业务的有机结合。

　　应急指挥：巡查指挥系统能完成由单向视频巡查向双向指挥和立体指挥的提升，通过视频会议终端实现从省级平台到地市之间的巡查指挥，系统在指挥到考点的基础上，逐步实现指挥向考务延伸，实现各种考场突发事件应急处理，并对各种突发事件的现场情况和指挥过程相关音视频等信息进行全面存储以供事后分析和追溯。

　　信息化体检：考虑到目前考生高考体检工作的信息化建设滞后于考试业务系统的信息化建设的现状，我公司无纸化体检系统在用户现有体检流程的基础上，对其进行适应与改造升级，尽量不改变现有的体检流程，对落后的部分进行信息化的提升，致力于考生体检业务的信息化建设，提升体检工作效率，增加体检结果准确性与可信度，保障系统信息安全，为考生高考录取等考务工作保驾护航。

　　无纸化面试：系统采用双盲结构抽签模式，防止面试人与考官串通进行徇私舞弊。采用无纸化线上运行模式，区别于传统的手工操作。将人员流、工作流、数据流通过信息化手段组织串联，协同配合。将考生签到抽签、抽考场、抽考题、参考考生身份核验、工作人员抽签分配、成绩核分、成绩确认、成绩排位等考试全过程纳入系统，线上操作，无纸化协同工作。数据自动汇总整合，避免人工统计录入失误，减少绝大部分工作量，减少人员安排，节省考试资金支出

　　（4）考试模式机考转变

　　通过英语听说机考等业务系统，采用信息化的手段，减少考试组织产生的工作量；实现省级中心统一调度，省、市、区（县）和考点的分级管理模式，降低考试的组织难度和人力成本。业务产品如下：英语听说机考：英语听说综合智能解决方案是国内先进的具有良好用户体验、易操作的英语听说综合解决方案。智能训练系统使用与课标完全匹配的题库资源用以满足学生日常训练，智能评测系统满足日常考试需求，智能机考系统完全满足正考需求。

　　多考合一：多考合一主要面向学业水平考试，艺术类考试等存在多考合一需求的考试业务，满足多科同考，一次组织且以机考方式完成考试的场景。提升整体考核效率，方便考务管理。

　　2.智慧教育

　　（1）教考统筹：

　　通过整合标准化考场、录播和平安校园等基础设备，建设一套实时高效的音视频采集、存储、点播系统，并利用在线听课、在线评课等互联网应用，开展听评课、教学反思、网上巡课评课，结合现场听课评课、教学巡查、集中检查与随机抽查，使全过程教学管理与质量督导实现了量化、客观化、系统化。加强教学管理与监控，聚焦课堂，提升质量，解决学校教务与教研数据混乱的现状，健全的教育教学管理机制，让业务操作人员通过互联网应用完成对学校教学质量和课堂纪律的记录工作，同时教师依据监督结果进行课堂回溯，通过教学反思实现自我教学能力提升，领导层可依据监督结果更好发现问题，通过决策解决问题。

　　（2）新高考一体化解决方案：

　　新高考一体化解决方案采用信息化工具加定制化服务，帮学生“选好科”、学校“排好课”、教育管理机构做好管理决策支撑；协助学校抓住改革的机遇，提升教学质量与管理能力。基于学校教学与管理现状，创新“管理、建设与融合”模式，为学校大数据分析提供海量数据（603138）支撑，打通应用系统间的数据连接，以教学为中心，管理融合，技术融合、业务融合、数据融合，实现学校教学水平进一步提高。系统组成：基础数据管理、统一门户、中学生涯教育系统平台、校级资源计划与评估系统、高考校级选科分析系统、选课系统、分班系统、排课系统、课表管理软件、成绩管理集分析系统软件、校本选课、新高考考务管理系统、综合素质评价系统、学业大数据采集与分析系统。

　　（3）教学质量提升方案：

　　教学质量提升业务，是为区域/校级教学质量整体提升，因材施教量身定制的一套完整解决方案。方案包含《学科潜能测评》、《精准教学系统》、《拔尖人才培养》等产品与服务。方案通过科学与专业的学科潜能测评，帮助学校对学生潜能精准评价，准确对学生分层分类制定不同的培养方案；对于高潜力高能力的部分同学，通过入选“拔尖人才培养计划”，引入学科竞赛、强基计划、高考培优课程体系与教练资源，冲击清北、C9；对于非拔尖学生，根据测评结果，精准评估各学科最近发展区，据此使用精准教学系统，落实个性化作业，极大提升学生作业题目布置与学生当前学习能力的匹配度，极大提升学习效能。对于老师，则通过作业与考试数据的精准分析，智能提供精准作业/考试课堂讲评支撑、课前备课数据与材料支撑，提升教师教学精度。以此达到区域/学校整体教学质量的高质量提升。

　　（4）智慧校园：

　　智慧校园整体解决方案按照科学的校园发展理念，以人工智能、云计算、物联网、移动互联、大数据等新兴信息技术为支撑，通过感知与互动反馈、智能化控制、智能化管理、数据智能分析和智能视窗等手段，从硬件支撑到应用集群达成无缝融合，从数据孤岛到大数据中心构建整体化结构，从应用泛滥到整合一体化服务，围绕教、学、管、测、评、服等六点，从教学服务、校园服务、校园管理等方面，构建“好用、易用、爱用”的落地可行化、发展生态化智慧校园，从而实现精准管理、精准教育、精准学习的目标。

　　（5）区校一体化解决方案：

　　区校一体化解决方案是覆盖“教、学、考、评、管、测”等核心业务应用的一整套教育资源公共服务信息化解决方案，助区域解决建设经费重复投入、应用效果不好、建设持续发展难、诸多应用无法统一管理、统一账号以及无法无缝对接和数据共享等问题；同时将平台、空间和资源接入国家数字教育资源公共服务体系、建立统一的数据标准；基于平台的大数据服务能力，实现平台和相关类型应用的基础数据、业务数据、行为数据的采集、加工；通过数据挖掘和分析模型，实现个性化内容推送、个性化学情诊断，个性化成长指导、教育质量评估与决策等各种精准服务。

　　（6）智慧教室：

　　公司聚焦教学及管理的业务场景，以数字化、平台化为核心，使用现代化的信息技术，通过模块化的产品体系化搭建智慧教室空间（含实训室）、开展虚拟仿真实训等，借助一体化教学管理平台，服务教学高质量、常态化开展。采用VR等技术手段，通过生动、形象、互动的形式，有效传递知识，增强理解记忆，拓展视野，提升学习兴趣及专注度，打造与实际教育教学高度结合的高仿真、沉浸式、可交互的一体化解决方案，探索突破时空的限制、高效便捷的教师教研模式，形成基层教学组织建设管理的新思路、新方法、新范式，充分调动教师的教学活力，

　　（7）智慧体育

　　智慧体育融合机器视觉、云计算大数据等技术手段，构建数字化运动空间，形成“教、学、测、练、评、赛”一体化闭环，提供校园内外多场景的智慧体育综合解决方案，涵盖AI体育仓，AI体育角，智慧体育空间（教学、测试），智慧操场，智慧移动站，体育小程序，中考体考/模考，青少年体质健康监测等场景。产品通过摄像头感知和捕捉被测人员及环境信息，再通过AI算法实时分析与处理，实现对被测目标的姿态估计、动作识别和姿态追踪等。同时，通过与专业体育训练与教学理论的融合，结合海量运动数据，人工智能算法，不仅能够完成对运动规则的判定和运动结果的测量，还能够对运动过程进行专业分析，并针对性给出运动处方。整套产品打通了教育部门与学校的体育信息化建设的壁垒，通过收集智慧体育学校内等多种体育运动场景的运动数据，提升了各省市区体育教育信息化水平、体育教学及考试管理水平、体育教学教研水平和学生体质健康水平。

　　（8）生涯教育：

　　中学生涯教育解决方案以生涯教育云平台为支撑，生涯规划培训体系为辅助，学生发展指导实践为落地。内容包含生涯教育云平台、学生发展指导中心、生涯教育课程及教材教具、教师生涯规划培训等。生涯教育云平台以“互联网+生涯教育”思维，以大数据分析为依托，利用先进的云计算技术设计而成。提供生涯测评、选科指导、生涯资源、生涯管理等方面的全套工具，辅助学校完成生涯教学教务及过程管理工作，通过对平台数据的分析为学校提供各阶段性成果报告，帮助学校科学进行学生指导，有效支持学校的发展决策。学生发展指导中心，涵盖生涯、学业、心理、生活、理想五个方面指导，配备多个功能教室，为学生全面发展提升自身素质提供专门场地，让学生在场地内进行自我认知、环境探索，增加学校学生发展指导中心的功能性和体验性，帮助学生树立正确的人生观、价值观，全面落实立德树人的教育理念。

　　高职高校生涯教育解决方案根据大学职业生涯过程的成长变化对应提供四个生涯发展阶段任务和内容，打造“专业支撑、科技引领、就业导向”的生涯教育融合新模式，贯彻落实就业与人政策，帮助学生树立职业目标，培养职业能力，做好就业准备，帮助教师提升职业规划能力，学校提升就业率和就业质量。主要内容包括生涯信息平台、就业指导中心及职业教育课程、混合式主题学生指导实操训练营及生涯教育培训。

　　（三）公司产品市场地位

　　公司作为最早参与教育考试信息化建设的厂商之一，产品功能完善、性能稳定，受到了各级教育部门和学校的认可，是唯一有国家标准化考点各子系统全部核心产品的供应商 ，在标准化考点建设中占有较大的市场份额，是全国教育考试信息化行业的龙头企业。

　　公司是将先进技术与业务认知深度融合的智慧教育解决方案供应商，公司坚持以自有核心产品为基础，深耕智慧教育行业赛道，推进拓宽产品应用场景，客户覆盖基础教育、高教职教领域，是市场上少有的能够提供完整的区、校智慧教育整体解决方案和顶层设计厂商之一。

　　（四）主要的业绩驱动因素

　　1、行业政策促进发展

　　近年来，围绕教育现代化建设目标，我国密集推出指导政策，为教育信息化产业进行规范性指导，提供政策支持，打造了良好的产业氛围，促进教育信息化企业的健康、持续发展。未来随着科教兴国战略和教育数字化转型战略的不断推进，行业政策红利持续释放，驱动业绩成长。

　　2、政府经费投入的保障

　　教育信息化的经费主要由政府进行投入，主要在国家教育经费投入中列支。2023年，我国一般公共预算中的教育支出持续增长，以占比15.3%的份额，排在了各项支出之首，为教育信息化的推进提供坚实的资金支持。且随着教育数字化转型的实施，教育对信息化建设需求不断升级，国家财政性教育经费投入不断增加，行业将会迎来更广阔的市场空间。

　　3、丰富的产品形态和优质的渠道，满足客户多元化需求

　　随着公司英语机考、智慧体育、生涯规划类新产品及高职高校领域市场推广成果的呈现，公司产品线更加丰富，市场覆盖领域更加宽广、商业模式也更加灵活。由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为产品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融合一体的多元模式。同时，公司在全国有近3000家合作伙伴，销售渠道网络下沉至每一个区县。丰富的产品形态，庞大且优质的渠道能够帮助公司快速完成区域布局，满足客户多元化的需求。

　　4、贴合客户需求的产品

　　随着教育信息化行业进入数字化转型阶段，教育信息化产品将与教学业务的深度融合，更加注重信息化产品的应用，需要满足教学业务的实际需求，且能高效“易用”的提升教学质量。公司深耕教育行业二十余年，对行业和教学业务有深度了解，产品覆盖 50多万间教室，有丰富的数据及案例支撑，能够准确理解和解读客户需求并转化为使用简便的智能产品，满足客户实际需求，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量和效率。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）品牌优势

　　公司深耕教育信息化行业20载，是国内最早从事智慧考试业务的企业，是唯一有国家标准化考点各子系统全部核心产品的供应商，已在行业内形成自主品牌优势。承担过国家火炬计划项目，获批多项国家、省市级荣誉称号；承建了国家考试业务平台，省级考试业务平台市占率第一，并保障高考20年“零”事故，获得各级学校、各级教育管理部门、教育考试院的一致好评；是细分领域市占率第一的企业，公司品牌优势深入人心，自身品牌实力和品牌影响力不断提升，品牌优势明显。

　　（二）入口优势

　　目前公司参与31个省、自治区、直辖市，200多个地市的标准化考点的建设，先后承建国家端教育考试网上巡查系统、考试综合管理平台，还保持省级综合考务占有率市场第一，并以考试领域平台建设为基础，布局多个地市智慧教育平台。在完成平台的建设之后，公司在继续建设大量的到学校端的业务时，可更好实现数据有效对接，从而取得一定的入口优势。

　　（三）市场优势

　　公司业务覆盖31个省、市、自治区，服务于上万所学校, 上千万考生及家长。深耕行业20年，拥有成熟的销售体系、高质的渠道资源，与基础教育、职业院校、高校等各级学校及各级教育主管部门建立长期合作关系。教育行业的客户对综合解决方案提供商的要求较高，行业应用的成功案例、业绩积累和品牌知名度是客户进行招投标时的重要参考指标，同时，行业客户也倾向于选择有长期合作关系、产品质量稳定和服务及时的供应商。在教育数字化进程中，公司可依托雄厚的用户基础，快速拓展教育市场。

　　（四）技术优势

　　作为国家高新技术企业，拥有核心专利 30余项，计算机软件著作权200余项，并长期致力于人工智能、大数据、云计算、物联网和 5G等核心技术应用创新，保持公司核心产品始终处于行业领先水平。同时，公司专注于教育信息化行业核心产品的设计与开发，拥有多年的实践经验，能从教育行业的实际出发，充分理解客户需求、用户目标、业务难点，能将先进技术与业务认知进行深度融合，更好地为用户提供与其实际业务匹配度高、适用性强、稳定性强、能解决实际工作难题的产品、解决方案及服务。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，公司坚决贯彻执行董事会的战略规划，围绕“一主两翼”的发展战略，构建生态合作圈，推进产品及市场创新工作，优化和完善公司管理制度和流程，提升管理效率，克服国内经济下行带来的困难与挑战，使得各项工作按计划有序推进。

　　报告期内，公司实现营业收入412,638,550.62 元，较上年同期上升11.62%；实现归属于母公司股东的净利润 68,950,700.25元，较上年同期下降 16.56%。报告期末，归属于母公司所有者权益合计1,034,778,162.06元，较上年同期上升2.97%。

　　报告期内，归属于归属于母公司股东的净利润较上年下降主要系受国内经济大环境的影响，智慧教育产品及整体解决方案营业收入下降；同时，公司加强市场拓展及研发项目的投入，职工薪酬增加所致。未来，在行业政策和市场需求的双向驱动下，市场机遇将持续显现。

　　报告期内，主要经营情况如下：

　　1.开疆拓土，考试标准化考场业务向更多考试类型覆盖

　　报告期内，公司凭借先进成熟的国家教育综合管理平台建设能力和专业的服务质量，受到教育部领导的高度认可和衷心评价；独家承建多省市综合考务、网上巡查、作弊防控等系列产品；紧急建设四川广安高考特殊考场，并支撑多省市教育机构落实“应考尽考、平安高考”行动，收获全国各省市感谢信、表扬信 50余封，公司服务国家高利害考试、处理紧急任务的能力再次获得客户认可。同时，公司标准化考场产品除了在高考领域继续保持市场领先外，产品还覆盖中考、学业水平考试、研究生考试、人社考试等多类型考试，保障了各类考试的公平公正和高效开展。

　　2.步履不停，考试新业务孵化取得新成就

　　报告期内，公司考试新业务孵化取得新成就。英语听说综合智能考试解决方案，集考试、测评、训练三系统共建，服务英语听说多场景，在多省市成熟运用；在业界率先推出的智能安检门解决方案，实现了手机精准探测，金属分类探测，智能排除生活类物品，守护考场公正第一关；无纸化体检业务，市场拓展效果显著，已在多区域全面铺开，形成连续稳定的服务性收入。

　　3.迎难而上，智慧教育市场拓展成果不断转化

　　报告期内，受到国内经济大环境的影响，智慧教育部分项目招投标、订单的签订和执行进度延缓。在董事会领导下，公司迎难而上，克服经济下行带来的困难与挑战，智慧教育市场拓展成果不断转化。

　　智慧教育平台、教考统筹、智慧教室、新高考、智慧体育等系列产品在全国22个省份实现市场转化。其中，智慧体育解决方案入驻武侯智汇云平台，打通体育家校数据壁垒，助力家庭体育锻炼，并完成多区域的体育中考考试服务项目、校园运动会服务项目，公司体育考试及校园赛事组织服务能力得到验证；公司智慧体育角、AI体育仓、智慧体测室、智慧家庭运动（微信小程序）等多场景业务，经多地市场检验，已成熟应用。生涯教育解决方案，以信息化技术为手段，以课程内容为核心，以空间建设为载体，构建一体化生涯教育新体系，在江西、山西、青海、安徽、贵州、辽宁、福建、陕西等多地市实现成果转化。

　　4.自研创新，保持长期核心竞争力

　　公司始终坚持产品自研创新，继续加大研发投入力度，保持长期核心竞争力。报告期内，公司紧跟市场与行业趋势，以“新产品”的产研定制与“旧产品”的迭代维护为“出发点”，全面推动了产品迭代与新产品发布的顺利完成；根据市场及客户需求，重点对重大项目论证流程、售前支持流程、需求管理等研发相关流程进行梳理，并重点保障了以“安检门”为代表的新产品的试点推广工作，以满足客户不断增长的需求；提前探索前沿技术，形成创新项目的开发思路及对现有产品的升级方向；紧跟国家“信创”战略，在已实现标准化考点核心设备全面国产化供货的基础上，推进公司所以产品逐步实现全面国产化供货。

　　5.开放合作，与产业生态合作伙伴共创未来

　　公司继续开放合作，与多家生态合作伙伴，达成战略合作，构建新发展格局，共创未来。报告期内，公司与四川华体体育发展有限公司签署战略合作协议框架，以实现深度的业务合作；参与成渝双城经济圈“双减”背景下基础教育高质量发展研讨会，凝聚资源，以数据驱动教育创新，多维度提升育人质量；与中国移动（600941）集团签订联盟合作协议，深化战略合作；参与重庆师范大学就“产学研”项目座谈会，与多企业共谋合作契机，协同发展。

　　6.提质增效，顺利完成换届选举

　　报告期内，公司顺利换成董事会、监事会换届选举工作，组建新一届经营管理团队。新一届董监高团队补充了战略、技术等方面的专业人士，优化了公司管理层结构，为公司的发展注入新的活力。同时，新一届经营管理团队启动了对公司内部组织结构、人才、制度流程的梳理和优化工作，强化激励保障，实现内部提质增效，推动公司组织力高质量发展，为全面实现战略目标提供坚强组织力保证。

五、公司未来发展的展望

　　（一）未来发展战略

　　坚持以自有核心产品与落地服务能力为基础，将先进技术与业务认知深度融合，结合资本赋能、模式创新与生态合作，为教育、考试行业提供数字化解决方案；以一主（智慧考试）引领，两翼（高教职教、基础教育）为驱动的战略，迎领教育数字化转型，在考试领域固本创新实现业务迭代提质，在基础教育领域深度耕耘实现业务增量，在高教职教领域重点布局实现赛道新突破。

　　（二）下一年度的经营计划

　　1.智慧考试，夯基垒台，提质迭代

　　对于已有标准化考点的产品、业务采用新技术、新理念进行功能、场景升级，以满足客户不断变化的需求，持续巩固市场领先地位；把握、紧跟政策趋势，重点布局学业水平考试、英语机考、人事考试、体检信息化等产品及业务；孵化多考合一等创新业务，及时及早的推出新产品、新业务，抢时占位，快速完成市场布局，实现业务提质迭代。

　　2.智慧教育，全面推进、积厚成势

　　抓住高校贴息的政策机遇，把高教职教作为重点领域进行打造，以教考统筹、智慧教室、虚拟仿真实训室为市场核心，实现赛道新突破；聚焦基础教育优势，以考试市场和产品为基础，升级产品架构，以区校一体化项目建设、智慧体育、新高考一体化解决方案、课堂教育管理业务等为核心，做大做强基础教育；聚焦教学质量提升、素质教育等热门需求，探索服务模式，沉淀产品，满足市场和用户的多元化需求。

　　3.产品研发，洞察行业，抢时占位

　　洞察行业，进行趋势研判，应用新技术孵化创新产品或业务，助力市场抢时占位。同时，根据市场需求和新技术应用趋势对产品进行快速迭代升级，推动公司核心竞争力不断提升，使公司产品、业务始终满足市场和客户需求。

　　4.内部管理，组织优化，高质发展

　　根据公司市场布局和业务创新，对新业务布局的技术研发和市场营销方面进行资源倾斜。对公司组织架构、组织流程、激励政策、人才选拔和考评机制等进行进一步改革和优化，加强人才培养，保证人才供给，满足业务拓展需要，为公司后续的高质量发展提供源源不断的动力。

　　（三）可能面对的风险

　　1.政策延期落实的风险

　　近年来，教育信息化被多次写入党和国家重要会议决议、规划和文件，纳入国家教育现代化战略部署。在数字化产业发展浪潮中，国家的政策支持力度持续加大，教育信息化被提升到新的战略高度，政策红利将持续释放，但是仍然存在政策落地不及预期的风险。

　　教育是国家长期支持和投入的重要事业。未来，公司将及时做好行业政策变化应对措施加大新产品的研发，加快推广英语口语机考、智慧体育等未来具有大规模市场空间的新产品，丰富公司产品线和市场覆盖，防范分散单产品落地的政策风险。

　　2.行业依赖程度较高风险

　　公司产品大部分终端客户为全国各级教育管理机构和各类学校，主营业务对教育信息化行业的发展依赖程度较高。虽然公司主要产品网上巡查、应急指挥、直录播等系统也可应用于教育信息化的其他细分领域，如远程教育、校园安全以及金融、交通、公共安全等多个领域，但如果未来国家宏观政策或教育信息化相关政策发生变化，将导致教育信息化行业不景气或信息化建设速度放缓，可能影响到该行业客户群体对公司产品的需求。

　　党的二十大报告中指出“实施科教兴国战略，强化现代化建设人才支撑”，教育被提到了新战略高度。且随着国家“十四五”规划、数字中国建设、新时代教育评价改革、考试招生制度改革等政策的驱动，展现出良好的发展机遇，市场空间持续向好。公司将密切关注国家行业政策的变化，拓宽主要产品应用领域，在巩固智慧考试市场的基础上，不断拓展智慧教育业务，丰富公司产品线和商业模式，增强抗风险能力。

　　3.毛利率波动风险

　　公司业务包括智慧考试、智慧教育两大业务板块。智慧考试业务主要针对于教育考试信息化领域的标准化考点建设项目，属于软硬件结合产品，其收入占主要营业收入70%以上。该应用领域对产品的功能、安全、稳定性要求较高，且存在定制化个性需求。虽公司在该领域毛利率相对较高，但仍受原材料价格波动等因素的影响导致毛利率波动。

　　智慧教育方面，随着公司智慧教育业务的拓展，智慧教育收入不断增加。公司在智慧教育的产品及服务受到越来越多客户的认可，公司也开始承建区域智慧教育项目，智慧教育产品种类多，覆盖面广，应用领域广泛，存在结构性波动，且可能面临市场的激励竞争，造成毛利率波动。

　　公司将通过持续的技术创新，紧跟、引领行业技术发展方向，关注行业变化，不断推出满足市场需要的新产品，以保持公司研发创新能力和行业地位的持续提升，增强产品核心竞争力，掌握市场选择权，减少毛利率波动。

　　4.管理风险

　　随着公司快速发展，规模持续扩张，员工数量和业务类型也会不断增加，将给公司目前的管理等带来更大挑战和更高要求。如果公司管理经营不善，将会导致公司声誉受损及带来其他不利影响。

　　历经多年的发展和探索，公司治理结构优化，进一步健全和完善内控体系，严格按照相关法律法规规范运作，提升各项决策的科学性和透明度，不断推动公司制度创新，提升研发、生产、销售等方面的管理水平，全面提升运营管理效率。

　　5.技术风险

　　公司所处软件与信息技术服务行业，行业新技术发展快，虽公司长期致力于人工智能、大数据、云计算、物联网和5G等核心技术应用创新，保持公司核心产品始终处于国内领先水平，但仍存在技术革新发展落后的风险。

　　未来，公司将更加注重核心技术创新，洞察行业发展，加强对新兴技术的应用研究，提前研判行业发展趋势，为用户提供更优质的产品与服务。

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