又一电商巨头APP上线了基金业务！

　　近期，京东APP上悄然出现了基金销售入口，有人直呼这是“电商王炸”。巨头们的基金代销业务之争，或将更加白热化。

　　电商巨头上线基金销售入口

　　近期，记者关注到，在京东APP“我的”页面中，“京东基金”入口已直接呈现。相比此前需要下载京东金融APP购买基金，通过京东APP直接进入基金购买页面在操作上更加方便快捷，也使基金获得更多关注。

　　图片来源：京东APP

　　对此，京东科技旗下财富业务相关负责人证实，今年上半年，京东肯特瑞就已将“基金”频道植入京东APP。

　　实际上，京东旗下京东肯特瑞基金销售有限公司早早就已拿下基金销售牌照，但此前基金销售主要在京东金融APP，此次将基金入口呈现在流量更大的京东APP，意味着这一互联网巨头公司进一步发力代销业务。

　　上述负责人表示，基金业务一直是金融业务的重点，在持续发力下，正不断取得新进展。据中国基金业协会数据，2023年一季度，京东肯特瑞非货币基金保有规模同比增长97.6%，二季度同比增长81%，规模已突破千亿关口，达到1003亿元。“上线购买基金入口，主要是秉承京东集团‘用户为先’的价值观，践行体验为本的经营理念，以简单的方式为用户提供一站式的基金购买体验服务。”该负责人表示。

　　在拥有数亿活跃用户的大流量平台开设基金入口，京东这一操作引发全行业关注。一家公募基金市场人士直呼“这是电商的王炸”，由于换到了一个更能引流的位置，依靠京东庞大的日活用户和流量池，销售业务可能比以往更猛。

　　不过，也有市场人士认为，习惯了在电商平台上获取生活化服务的客户，要适应平台的基金销售场景，还需经过一段时间转化。

　　对于京东肯特瑞的基金业务现状，京东科技旗下财富业务相关负责人称，目前，京东肯特瑞已经与超过120家基金公司的12000多只产品合作，形成了完整的产品矩阵；在线下持续深耕夯实各个端口，在C端将服务和陪伴贯穿基金用户的全生命周期；在对B端方面，为开辟了线下交易平台，专门为机构投资者提供包括基金交易、投研、特色行业指标数据等在内的线下基金服务，目前B端客户已经超过300家，代销金融产品超过15000只。

　　此外，互联网平台的算法优势强大。一位知情人士表示：“京东约有5.8亿活跃用户，凭借互联网平台的大数据体系，以及财富业务场景与商城零售场景沉淀的用户数据，可以构建财富场景用户画像，实现全场景、全生命周期的精准营销。京东肯特瑞基于创新自研的中后台支持系统，自建KYC-KYP-KYM用户推荐体系，合作机构借此可以精准识别产品的目标受众对应的画像和行为，例如用户申购、赎回、保有等关键指标的变化趋势。”

　　基金代销“江湖”之争

　　近几年来，基金代销这块“香饽饽”十分抢手，互联网巨头们纷纷逐鹿基金代销市场。除京东外，阿里、腾讯、百度也已早早获得基金销售牌照。相较于传统代销渠道，几大头部互联网代销渠道依托支付、社交、社区等不同属性，业务各具特色，发展迅猛。

　　此前，抖音进军基金销售行业的传言引发关注。尽管抖音很快否认了申请基金销售牌照一事，也否认通过收购消费金融牌照进军基金销售业务，但传言仍在业内引发轩然大波。“短视频平台直接掌握用户的注意力，如果在基金营销上发力，有可能直接改变基金行业零售的形态，对传统渠道、第三方销售机构而言都是一个巨大挑战。”一位渠道人士表示。

　　借助互联网平台强大的流量效应，互联网第三方基金销售机构普遍已跻身代销规模百强榜。据中国基金业协会披露的数据，截至2023年二季度末，蚂蚁基金的股票+混合公募基金保有规模为5545亿元，在所有代销渠道排名第二，仅比排名第一的招商银行少379亿元；非货公募基金保有规模为12667亿元。腾安基金的股票+混合公募基金保有规模为879亿元，位列行业第16名；非货公募基金保有规模为2206亿元。北京度小满基金的股票+混合公募基金保有规模为59亿元，位列第75名，非货公募基金保有规模为116亿元。

　　“互联网金融强在体验，技术赋能下可以触达更多长尾客户，也是目前大多数客户接触基金业务的第一站，增长潜力巨大。”工银瑞信基金相关运营负责人表示。

　　尽管传统销售机构和互联网销售机构的界限正逐渐模糊，但由于银行、券商本身资源禀赋不同，与互联网销售机构有明显区别。

　　工银瑞信基金相关运营负责人介绍，银行重在账户，客户资金的起点在银行，其销售的产品总类也是目前最全的，且有强大的线下服务能力，因此围绕账户的展业将是其重中之重；券商强在交易，客群本身对波动的容忍度更高，因此围绕ETF的生态构建是券商财富管理是重点。

　　“基金公司要基于银行重账户、券商重交易、互金重体验的发展逻辑匹配产品策略和运营策略，提升投资获得感和客户满意度。”该负责人表示。

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