内地的复苏或需要循序渐进

　　日前，周大福珠宝集团有限公司（以下简称“周大福”）发布截至2023年3月31日的全年业绩公告，以及自2023年4月1日至5月31日的主要经营数据。2023财年，周大福实现营业额946.84亿港元，同比下滑4.3%；主要经营溢利94.39亿港元，同比下滑5.6%。周大福方面表示，尽管面对宏观经济不明朗等外部挑战，周大福珠宝的经营额整体维持稳定。

　　2023财年，内地市场的营业额占周大福总营业额的86.2%。报告期内，周大福内地市场营业额下滑6.1%，内地市场的同店销售下跌13%，同店销量减少18%。

　　近日，周大福执行董事、首席财务官郑炳熙在包括在内的媒体交流会中表示，在全球经济环境不明朗的情况之下，周大福预计内地的复苏或需要循序渐进，但对内地珠宝市场及经济的中长期增长前景充满信心。

　　周大福2023财年年报显示，年内宏观经济波动，公司内地业务受疫情影响，在本财年第三季度最为明显。随着防疫措施有所调整，市场于本财年第四季度呈现复苏迹象，内地直营零售点同店销售跌幅从第三季度的超30%收窄至5.6%。

　　截至2023年3月31日，周大福于内地净开设1631个零售点，共计达7269个周大福珠宝零售点，较原定计划提前两年达成在内地开设7000个周大福珠宝零售点的目标。

　　周大福董事、总经理黄绍基在交流会上表示，提前完成内地开店目标有助于集团抓紧疫情后经济复苏和增长的机遇，“经济的周期很正常，企业经营者要懂得抓取机遇，控制好节奏，什么时候可以快，什么时候一定要慢，很重要。”黄绍基认为，内地经济短期内还会有波动，但长期向好。

　　面对当前的市场环境，周大福计划在2024年3月的财年中放缓门店增速，在内地新增600到800家新店，低于2023财年的1500多家的数量。

　　黄绍基向记者表示，每家门店需要一两年时间的培养成长才可以稳定，提早完成内地开店目标后，周大福下一步的重点会放在门店的培养成长之上。至2024财年年底，周大福的近8000家门店将足以支撑未来三五年的发展。

　　值得注意的是，下沉市场是周大福重点开拓的地域，2023财年，其三线城市零售点净新增加302个，四线城市及其他净增长407个。

　　黄绍基表示，根据统计周大福会员记录，有很多用户都是从三线城市跑去一线城市购买，由此可见下沉市场发展的必要性。但布局产品有一定差异，三四线城市以黄金为主，一线城市的钻石珠宝更多。

　　“县城ASP（平均销售价格）与一线城市只有几个百分点的差距，县城也有消费力强的人群，且年轻人比较多。”黄绍基表示。

　　周大福也将重点放在了年轻一代上。周大福珠宝集团副主席郑志雯表示，周大福将努力吸引年轻消费者，“增长不仅仅是增加门店，我们必须发展品牌，使其与下一代消费者息息相关”。

　　今年以来，国际金价持续攀升，国内也掀起了“购金热”。《2022国潮珠宝研究报告》显示，2021年中国内地金店主要消费人群年龄集中在25~34岁间，占比55%；其次，35~44岁年龄层占比36%。调查发现，Z世代（1995年到2009年出生的一代人）成为了黄金消费的主力军。

　　黄绍基表示，年轻一代偏好有个性、有故事的产品，一些IP赋能的产品也受到追捧。据他介绍，周大福推出的迪士尼经典系列、“漫威”主题首饰等都在年轻人群体中反响都不错。

　　眼下，市场金银珠宝需求正逐渐回暖。数据显示，2023年1至3月，社会消费品零售总额较去年同期增长5.8%，黄金、银和珠宝的零售额则上升13.6%。周大福6月8日在港交所公告，4-5月，内地同店销售同比增长16.8%，香港、澳门地区同比增长61.3%，同店销量同比分别增长3.6%及26.5%。

　　周大福方面预测，随着内地、香港及澳门的同店销售恢复增长，预计2024财年将是复苏及恢复常态的一年。

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